销售员总的来说可以分成这几个境界：
1，赤手空拳：这就是刚刚入门的销售人员，他们还不能完全的掌握自己的产品的性能！完全的一点武装自己的能力还没！
2，不敢拔刀：不知道大家还记得我上篇写的没，这样的销售人员就是不能给客户制造痛苦的类型。已经有了一定经验的他还不能完全的运用起自己学到的东西！
3，四处乱砍：这样的销售员虽然已经能面对客户，有是在尝试的给客户制造痛苦。但是往往不能给到痛处，反而会给自己带来很多不必要的麻烦！
4，花拳绣腿：这类型的就是有点模样了。已经掌握了和运用起了适合自己方式的销售门路了，但是运用起来的实际威力还不是很理想，还需要一些实际的历练！
5，一击必杀：如果你处在这个成面上了的话那你就是一个优秀的销售人员了。这时候的你已经能完全的运用起自己所学的和客户周旋了。并且他有很多的单都能够在第一次见面就能签订下来！
6，摘叶飞花：这时候可以说你的销售做的一定很成功了，这样的销售人员能够运用周圍環境，来制造氛围！任何东西都能都能灵活的运用来影响签单！
7，不战而胜：差不多就到销售的最高境界了，你看世界前几名的。谁还去给客户花哪么长的时间去谈产品的好坏？
自己看下。要是做销售的话你是在那个阶段呢？或者说是 在哪两个之间呢？
在来分析下客户的几种类型！
1.老虎型的。
这种类型的人物很果断，也很坚决。他以人为中心。对付这样的人我来也应该拿出自己的气魄。不能被吓到，如果你的气势能和客户的气势持平的话客户会很看好你的。如果你被他的气势吓到了的话那你的签单的成功率估计就下降了一半了。当然了，这样的客户是可以拍马屁的。不过一定得专业的拍马屁（PPMP）。要是拍错地方的话那你就完了。！
2.孔雀型的。
这样的客户会比较高傲。你可以采用PMPMPMP(拼命拼命拍马屁）。他会很爽的。
3.猫头鹰型的。
这样的角色就厉害了。不过每个人都有弱点的。虽然猫头鹰的人很冷静，什么事情都要多番的考虑。同时也不会说很多的话，很多的问题。他会选择听你说。特不表态。还真的是很难下手。不过这样的人有个很打的弱点，就是爱算账。前面几张我讲到了有些人给他算账效果会很好。就是讲的这样的类型的人。你之把计算机摆在面前。给他算算帐，比如你现在还是使用老的机器你的效力是多少，你采用我们的新机器后的效力又是什么样的。尽量的算到明细处。在看看效果是什么样的。。
当然了，这些分类的话也还是要考大家自己去把握的。销售人员本身的判断力就是很重要的。！如果你能准确的判断出你自己的优劣势和客户的性格的话你做销售就会很好做了。
我说的不对的地方希望大家指出来。同样不完全的地方大家多多补充下。。谢谢了。相互学习！
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